抢占次高端发展风口，加大渠道发力！西凤酒2023年营销战略曝光

在西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花披露西凤酒2023年详细营销战略，周艳花表示西凤酒将践行“1234”工作思路，“抢占次高端发展风口”，“加大向团购、商超、酒店等渠道发力。”

周艳花所说的“1234”工作思路具体是指“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”。

其中，“1”是指围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。

在品牌高端化发展方面：坚定红西凤高端品牌发展不动摇，牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，进一步深挖红西凤品牌文化和价值。

在市场全国化推进方面：省内市场持续深挖潜能，加大市场细分，加速渠道下沉，筑牢大本营市场发展根基。省外市场通过“全国化广度布局+板块化深度打造”的总体运营思路，扁平招商，下沉网络，聚集资源，精耕区域市场，扩大省外市场覆盖面。

“2”是指聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面。

在产品结构优化升级方面：将围绕“聚焦腰部产品，确保提升次高端以上产品”的战略性转变，持续提升西凤品牌价值。

针对战略品牌红西凤，迅速完成系列化产品的全新布局，开发次高端红西凤产品，抢占次高端发展风口。

针对腰部产品，将持续加强对旗帜西凤市场拓展的力度和速度，并将十五年六年陈酿、华山论剑、国花瓷、酒海陈藏、七彩等系列产品的做为重点突破。

针对老绿瓶系列，围绕“只做存量，不做增量”的总体思路，通过配额管理，进一步稳定产品价盘，维护市场销售秩序。围绕线上产品，重点聚焦升级产品结构，打造线上渠道专属过亿大单品。

在市场布局优化调整方面：围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

“3”是指将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面。

在商家结构提升方面：一是对现有经销商重新梳理，细化经销商分级管理办法。二是开启优商导入计划，特别是针对红西凤系列产品，构建“1+N+n”的商家体系；三是在全国范围内筛选销售额在千万级以上，市场运营经验丰富，对西凤酒品牌认可度和忠诚度高，在行业有一定知名度的大商、优商，成立“经销商顾问团”。四是通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。

在渠道网络提升方面：扩宽现有网络渠道，加大向团购、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。

在宣传氛围提升方面：持续提升西凤酒品牌高端形象；持续加大高铁、机场媒体广告投放，持续营造品牌宣传良好氛围；通过持续不断地在全国召开“凤香盛宴”“西凤老酒收藏价值论坛”等高规格的品牌IP活动等。

“4”是指重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。

在市场运营指导方面：加大对市场费用的投入方向进行规范约束，重点聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，并在人员配备上进行强化支持。

在市场管理方面：优化三级监管体系，将督导职能前移到各大区，重点检核人员的管理、费用的执行落地、产品价格的稳定、市场活动核报的及时性等，为市场的高质量发展提供支撑。

在团队打造方面：聚焦高质量团队建设，通过系统的职业发展规划、人才梯队定向培养、西凤商学院培训机制、以战代练的会战机制。

在后台建设方面：加快推进公司各项服务制度和流程优化；加快数字化转型，对控盘分利、费用管理和经销商管理三大平台体系进行进一步优化升级，加快实现营销过程由粗放型到精细化转变，全面提升市场响应能力与效率。